Kako prodavci prevazilaze svoje nesigurnosti?

Prodaja

Ukoliko se bavite prodajom, verovatno vam je dobro poznata situacija u kojoj kupac pred rafovima sumnjičavo merka pogledom izložene proizvode. Upoređuje ih, razmišlja se, i deluje kao da se nikada neće odlučiti za onaj koji bi mu najviše odgovarao. Iskusniji…

Psihološki faktori koji utiču na potrošačko ponašanje

Prodaja

Ako želite kupce da uverite u to da će njihove potrebe najlakše biti zadovoljene upravo vašim proizvodima, onda je neophodno da znate koji faktori utiču na to kako će oni doživljavati vaš brend. Marketinške strategije počivaju na poznavanju načina na…

Šta određuje ponašanje kupaca u online prodavnicama?

Prodaja

Imate prodavnicu u kraju koja radi sasvim lepo. Znate da ljudi danas često kupuju preko interneta, pa zašto onda i vaša prodavnica ne bi imala svoju online varijantu? I zaista, online prodaja ima brojne prednosti u odnosu na klasičnu, a…

Tehnike zatvaranja prodaje koje daju rezultate

Prodaja

Ono čemu prethode svi brižljivo planirani koraci u prodaji jeste zatvaranje – ta finalna presuda o tome da li smo uspeli da dođemo do kupca, zadržimo njegovu pažnju i osvojimo njegovo poverenje. Bilo bi pogrešno reći da je zatvaranje prodaje…

Kako pospešiti prodaju bez davanja popusta?

Prodaja

Popusti su odlična stvar, zar ne? Ne samo da raščišćavaju lager od robe gnja više nije ili uskoro prestaje da bude aktuelna, već i dovode kupce. Jeste da ćete ostati bez jednog dela profita, ali je robu svakako bolje prodati…

5 faza usvajanja novog proizvoda od strane kupaca

Prodaja

Između potencijalnog kupca i proizvoda, odnosno usluge posreduju, u najvećoj meri, psihološki faktori. Od momenta najave nekog proizvoda do pronalaženja najkraćeg puta do ciljne publike može da prođe dosta vremena, a uz to je ovaj proces u konstantnoj promeni. To…

Njeno kraljevsko visočanstvo: Ciljna grupa – II deo

Marketing

U prethodnom tekstu započeli smo veoma važnu temu – definisanje ciljne grupe. Ovo je nužan i neophodan korak pri kreiranju svake kampanje. Definisanje ciljne grupe može da napravi razliku između uspešne i neuspešne kampanje i zato mu treba posvetiti posebnu pažnju,…

Njeno kraljevsko visočanstvo: Ciljna grupa – I deo

Marketing

Zamislite da ste napisali pismo. Nije to bilo kakvo pismo, već veoma lepo sastavljeno i veštim rečima uobličeno pismo. U njega ste uložili mnogo vremena i truda, i zadovoljni ste finalnim produktom. Došlo je vreme da pošaljete to pismo i…

Da biste prodali proizvod, „kupite“ najpre klijente

Marketing

Zamislite da radite mejl kampanju ali da nemate internet, odnosno da sve radite „peške“ putem slanja pošte. Morali biste da potrošite poprilično vremena i novca da bi vaša poruka u kojoj promovišete svoj proizvod ili uslugu stigla do, recimo 50…